旅游商家淡季突围： 爱采购预售活动策划方案

借预售之力，破淡季困局

在旅游行业，淡季是商家面临的一大挑战。为了实现淡季突围，爱采购预售活动成为一种有效的策略。以下是详细的活动策划方案。

市场分析与目标设定

在策划活动前，必须对旅游市场的淡季情况进行深入分析。了解消费者在淡季的旅游需求和偏好，例如，有些消费者可能更倾向于温暖地区的避寒游，或者选择文化历史浓厚的目的地进行深度游。同时，分析竞争对手在淡季的营销策略，找出差异化竞争点。

基于市场分析，设定明确的活动目标。比如，提高品牌知名度、增加产品销量、拓展客户群体等。以某旅游商家为例，其在淡季通过爱采购预售活动，将品牌知名度提升了 30%，产品销量增长了 25%。

活动主题与亮点设计

一个吸引人的活动主题能够迅速抓住消费者的眼球。可以结合当下热门话题或节日元素，打造具有特色的活动主题。例如，“冬日暖阳，预售开启浪漫海岛之旅”“春节提前订，畅享历史名城深度游”等。

设计活动亮点是吸引消费者的关键。可以推出独家优惠套餐，如买一送一、折扣优惠、赠送旅游纪念品等。还可以提供增值服务，如免费接送机、专业导游讲解等。某旅游商家推出的“买一送一”海岛游预售活动，吸引了大量消费者关注，订单量大幅增加。

宣传推广策略

利用爱采购平台的资源进行宣传。在平台首页展示活动海报、产品详情等信息，提高活动的曝光度。同时，利用平台的搜索推广功能，让更多潜在消费者能够找到活动信息。

结合社交媒体进行推广。在微信、微博、抖音等平台发布活动内容，吸引用户关注和分享。可以邀请旅游博主、网红进行宣传推广，借助他们的影响力扩大活动传播范围。某旅游商家通过与旅游博主合作，在社交媒体上发布活动视频，吸引了超过 10 万的浏览量，带来了大量的订单咨询。

产品组合与预售规则制定

根据市场需求和消费者偏好，设计合理的产品组合。可以推出不同类型的旅游套餐，如跟团游、自由行、定制游等，满足不同消费者的需求。同时，提供多种价格区间的产品，让消费者有更多的选择。

制定明确的预售规则。包括预售时间、支付方式、退款政策等。例如，预售时间可以设定为一个月，消费者在预售期间支付定金，尾款在出发前一定时间内支付。退款政策要合理，保障消费者的权益。某旅游商家的预售规则明确，让消费者感到放心，提高了消费者的购买意愿。

客户服务与后续跟进

提供优质的客户服务是活动成功的保障。在活动期间，安排专人负责解答消费者的咨询和疑问，及时处理订单。同时，建立客户反馈机制，收集消费者的意见和建议，不断改进活动和产品。

在预售活动结束后，进行后续跟进。及时通知消费者支付尾款、确认行程等信息。在旅游过程中，保持与消费者的沟通，提供必要的帮助和支持。某旅游商家通过优质的客户服务和后续跟进，提高了消费者的满意度和忠诚度，为未来的业务发展打下了良好的基础。